50 sắc thái Bất động sản cực hay cho Sales

Sau đây là một loạt các tình huống dở khóc dở cười mà bất kỳ ai làm Chuyên viên tư vấn BĐS cũng phải trãi qua. Ai mà trãi qua đủ hết thì chắc chắc bạn đã trở thành 01 supper sales rồi. Nào cùng điểm qua và comment số lượng sắc thái mà bạn đã có nhé:

Sale Bất động sản mới đi làm - 7 Sắc thái

1. Luôn bị mọi người gắn với hình ảnh quần áo chỉnh chu, vest sang trọng, nước hoa đắt tiền, đồng hồ hàng hiệu và luôn sở hữu bên mình Ipad Air, Macbook Pro, sống trong khách sạn năm sao. Mức thu nhập lên đến 100 – 200 triệu hằng tháng … suy nghĩ của mọi người về bạn.
2. Buồn đến phát khóc trong ngày đầu tiên đi làm vì gọi hàng trăm cuộc không có 1 khách hàng quan tâm 
3. Lúc nào cũng đau đầu vì “tiền” bởi lương cứng ban đầu chỉ 2 triệu đến 3 triệu/tháng mà mãi chưa chốt được giao dịch nào để có hoa hồng.
4. Ngày này, đêm đêm đau đầu bởi suy nghĩ “Làm sao mình có thể bán được sản phẩm?”
5. Cảm giác tim đập liên hồi, tay đổ mồ hôi, chân run cầm cập, miệng lắp bắp, cứng đơ người vì hồi hộp trong lần đầu tiên gặp khách hàng.
6. Diện đồ bảnh bao, mở miệng ra toàn 3 đến 5 tỷ nhưng đi xe bus thì đích thị là mới bắt đầu làm Sale Bất động sản.
7. Cảm giác nghẹn ngào khi bị chửi, bị mắng, bị xúc phạm bởi khách hàng

Sale Bất động sản khi có giao dịch thành công - 15 Sắc thái

1. Ting! Ting! Cảm giác con tim bùng nổ khi nghe tiếng chuông báo thông báo bản thân đã chốt thành công 1 giao dịch BĐS.
2. Lần đầu giao dịch thành công 1 Bất động sản sẽ khiến bạn cảm thấy lâng lâng, hạnh phúc vô cùng. Cảm giác “ lên đỉnh” lần đầu tiên làm chuyện ấy thật tuyệt vời.
3. Cảm giác ảo tưởng sức mạnh vô cùng khi nhận hoa hồng lần đầu tiên.
4. Mỗi ngày phải chi vài triệu để chạy quảng cáo,  suốt cả tháng trời chẳng có nổi 1 cuộc gọi hay email. Nhưng khi bạn quyết định kiên trì thêm 1 ngày nữa thì khách nhiều không kể. 
5. Dành 3 ngày để quay 1 video tư vấn dự án và vừa đăng youtube cho khách hàng thì đã nhận được sự quan tâm từ mọi người. Lần đầu lên sóng thật đặc biệt.
6. Liên tục 3 tháng đầu bước vào làm Sale Bất động sản không có nổi một giao dịch. Vừa định bỏ nghề thì tháng sau bán được 1 căn và chốt sổ thêm 3 căn trong 2 tháng tiếp theo.
7. Hạnh phúc vô cùng khi chị khách quen tin tưởng và mua qua bạn dù Sale bên khác sẵn sàng cắt máu để giành khách. 
8. Cảm thấy câu nói “Cứ ngoan thì sẽ có quà thật chí lý”. Một bạn làm Sale Bất động sản tư vấn nhiệt tình. Nhưng khách hàng lại cực khó tính nhưng cuối cùng sau vài tháng thì ông đã mua cho bạn ấy. 
9. Làm Sale Bất động sản thì chỉ bán niềm tin. Có một khách hàng chỉ cần tin tưởng mà giao cho Sale 50 triệu đặt cọc giúp. 
10. Đang ở sảnh thì khách lại hỏi đặt cọc ở đâu và bạn chỉ cần dẫn vào phòng kế toán. Sau chưa đến 10 phút thì hoa hồng được 30 triệu đã vào túi của bạn.
11. Bác sĩ gặp người ta lúc đau đớn, bất hạnh nhất còn chúng ta gặp lúc người ta lúc vui vẻ và thành công nhất vì vậy cảm giác chốt được giao dịch thật đặc biệt.
12. Cảm giác như “tán đổ Crush” khi từ khóa dự án lên Top sau 7×7=49 ngày luyện công SEO website.
13. Điện thoại hotline luôn có khách gọi đến nóng máy là cảm giác sung sướng nhất với tất cả người làm Sale Bất động sản.
14. Cảm thấy bản thân hạnh phúc hơn ai hết khi chốt xong hợp đồng với khách.
15. Sung sướng vô cùng vì sau khi ký hợp đồng thì khách dí vào tay 100 USD hay hộp bánh, giỏ quà để cảm ơn vì mình đã tư vấn quá nhiệt tình. 

Cảm giác cay đắng của nghề làm sale bất động sản - 5 Sắc thái

1. Cảm giác hụt hẫng, chán nản khi hàng cho leo cây sau khi đi hơn 10 km, đứng đợi giữa trời nắng mà alo thì “ thuê bao quý khách vừa gọi hiện ngoài vùng phủ sóng!!!!”
2. Cảm giác bị phản bội khi hết lòng chăm sóc khách hàng cả tháng trời nhưng gần đến ngày ký cọc thì đột nhiên khách tay trong tay Sale vì bên đó “cắt máu hoa hồng” để cạnh tranh.
3. Cảm giác thất vọng tràn trề khi 6 tháng sau không bán được căn nào. 
4. Cảm giác “tan nát cõi lòng” khi dành cả tháng để rao bán sản phẩm đến khi có khách ý và đồng ý đặt cọc thì biết tin căn đó đã được bán. 
5. Cảm giác như gặp tình địch khi gặp Sale đối thủ lúc dẫn khách đi xem nhà mẫu. 

13 Sắc thái “dở khóc dở cười” khi làm Sale Bất động sản bởi những tình huống oái ăm 

1. Single mom sống 1 mình trong căn biệt thự hạng sang lại hẹn một Môi giới Bất Động Sản đẹp trai lúc 11h đêm đến. Nếu là bạn thì bạn sẽ ứng xử thế nào ? 
2. Khách yêu cầu sang nhà tư vấn ngay lập tức làm bạn chạy như bay hơn 10 km. Sau khi bạn vượt qua bao nhiêu dãy nhà, lặn lội lên tầng 3…thì khách hàng không tiếp.
3. Lúc nào cũng phải ghi nhớ “Khách hàng luôn là là ưu tiên số 1”. Dù trong trường hợp bạn đã tốn bao nhiêu tiền để marketing online mới có được khách đặt cọc thì tối khách đến rút cọc. 
4. Giữa trưa nắng, bạn đói đến lả người, vừa bước vào quán gọi tô bún Huế thì điện thoại reo lên báo khách hàng đang ở dự án và cần tư vấn gấp. Vậy là xác định bạn phải bỏ suất ăn trưa để phóng xe hết tốc lực đến dự án giữa trời nắng.
5. Buổi tối cuối tuần, bạn chưa kịp ăn tối, bụng đói cồn cào vẫn nhiệt tình hết mình tư vấn cho khách đến 21 giờ 45. 
6. Ức chế muốn phát điên vì thằng Sale bên cạnh khi dẫn khách đi cọc tiền cứ liên tục bơm đểu, chê bai căn khách chọn với 1 loạt thông tin sai sự thật…
7. Khách bước xuống từ Range Rover mười mấy tỷ, sở hữu vài cái biệt thự nhưng sau khi nghe tư vấn thì đòi cắt từng triệu hoa hồng của Môi giới . 
8. Khách hàng nữ là người mẫu nghiệp dư 20 tuổi với sở thích không mặc áo. Mấy lần được khách hẹn đến nhà từ vấn trong khi khách chỉ ở 1 mình lại mặc đồ ngủ và ngồi sát bên cạnh thật không “ dễ chịu” chút nào.
9. Khách hàng hẹn cọc rồi báo không mua nữa vì nhà. Sau đó thì khách hứa chắc chắn rằng giữ cho chị 2 ngày thì chị sẽ qua cọc 100 triệu. Vì tin tưởng khác, bạn Sale này đã ứng 20 triệu đặt cho khách thì khách sau đó “không muốn mua nữa”
10. Mỗi ngày chi gần 1 triệu đồng chạy quảng cáo Facebook. Chờ đợi mãi đến ngày thứ 2 thì có 3 người. Người đầu tiên mới 15 tuổi thì dùng face của bố em đăng ký cho vui. Khách hàng thứ 2 thì thông báo là tiếc quá chị mới mua rồi.  Chị thứ 3 thì trả lời chị có đăng ký gì đâu và “em nhầm số rồi”.
11. Anh khách hàng đêm nào anh cũng nhắn tin chúc ngủ ngon, sáng dậy chúc ngày vui vẻ, trưa đến thì “em ăn chưa” và đến chiều tối thì “e về tới nhà chưa”. Sau đó thì 24/24 nhắn tin mời đi chơi, cafe, uống nước…  Và anh khách hàng là đại gia xây dựng này cuối cùng lại không mua nhà và em đồng nghiệp thì phải chặn số của anh ấy.
12. Tư vấn cho khách hàng là quan chức mua nhà cho bồ nhí. Chỉ còn tầng cao nhất nên ông ấy không ưng nhưng cô bồ thì thích lắm. Môi giới  chỉ cần thêm một câu rằng tầng cao nhất thì tối mở cửa ban công gió thổi vào và “chơi” cùng ánh trăng ngồi thì sướng thôi rồi. Cái kết là chỉ 15 phút sau ông đặt cọc ngay 100%.
13. Tận tình tư vấn cho một “thầy” giỏi nức tiếng đi mua nhà…Và thầy phán xanh rờn là cứ tư vấn căn to nhất, đẹp nhất, nhiều tiền nhất cho thầy.

10 Sắc thái mà phải có tinh thần thép thì mới có thể tiếp tục làm Sale Bất động sản

1. Bạn phải làm việc xuyên chủ nhật, thậm chỉ là không có 1 ngày nghỉ trong vài tháng và phải làm việc liên tục đến quên ăn trưa, ăn tối.
2. Hết mình tư vấn cho khách hàng nước ngoài bằng tiếng anh  đến 3 giờ chiều thì khách quyết định mua. Nhưng khi dẫn khách đến đặt cọc tiền thì mới biết sản phẩm đã bị bán lúc sáng. 
3. Nếm trải cảm giác rơi từ thiên đường xuống địa ngục khi vừa vấn khách thành công thì một ngày sau khách gọi thông báo vừa có 2 căn nhờ ngoại giao từ chủ đầu tư. Cảm giác chua xót biết bao bởi căn ngoại giao thì hoa hồng bằng 0.
4. Đêm đêm tẩu hỏa nhập ma bởi những giấc mơ về nào nhà chung cư, đất nền, hợp đồng.  
5. Cảm giác như “màng nhĩ cũng chi lì” vì khách hàng mắng như tát nước qua điện thoại suốt hơn 1 tiếng đồng hồ dù không phải lỗi của mình.
6. Đứng phát tờ rơi ở ngã 4 trung tâm thành phố thì gặp nàng…người yêu cũ…
7. Bị công an phường đuổi như tội phạm khi treo phướn ở cột điện dọc.
8. Với một Môi giới  Bất động sản xuất thân dân xã hội nhân văn thì việc tư vấn tài chính,  vay ngân hàng, miễn phí trả trước, hồ sơ, phí phạt, thẩm định, tài sản đảm bảo, thẩm định là cực hình…
9. Đôi lúc cảm thấy “ngẩn ngơ” vì phải trở thành chuyên gia tâm lý và tình cảm bất đắc dĩ khi nửa đêm khách hàng gọi điện để “tâm sự việc nhà”. 
10. Áp lực doanh số lúc nào đè nặng lên vai bạn.

Cuộc sống vốn chẳng dễ dàng và làm Sale Bất động sản cũng không ngoại lệ. Ẩn nấp trong vẻ bề ngoài hào nhoáng là những nỗi khổ và những “giọt nước mắt” thấu hiểu. Chúng ta vừa điểm qua 50 sắc thái làm Sale Bất động sản mà không phải ai cũng có thể cảm nhận.

Team Bestsales Đất Xanh sưu tầm